????? 4月7日到8日，學習發展部組織的“銷售管理工作坊”在青城山腳下圓滿結束，共計31名同事參加。
????? 銷售管理工作坊內容為全定制化開發，從2016年5月立項，7月開始正式推動執行，由立凡咨詢和亞中內部資深銷售管理者合作共同開發，根據公司銷售管理實際工作及經驗進行編寫完善。項目最終在2017年2月通過徐總及大區總監的驗收，開始準備實施。
???? 培訓首次采用了Workshop即工作坊的形式，旨在營造暢所欲言的環境，期待更多對話和交流，分享優秀經驗，碰撞思想的火花。工作坊從計劃管理、執行管理和組織管理三個方面展開討論。范老師和唐老師分別負責計劃管理和執行管理的內容講解及案例分享，HR及學習發展部負責組織管理部分的學習，金老師分享了有關領導力及學習的內容，立凡陸老師則在整個工作坊過程中，引導討論、穿針引線、總結重點并進行有針對性分享和講授。
????? 工作坊一開始就奠定了不設限的基調，采用在線互動的方式收集管理層目前的工作感受，而這些感受也側面反映出工作中的痛點、難點和需求。
????? 業務部分不僅通過講師的講授得以解決，更鼓勵通過現場的討論及相互之間經驗的分享明確答案。在各位老師的引導下，討論開拓了思路，豐富了技巧，完善了方法，他山之石可以攻玉，大家也明確了方向。討論中陸老師提供理論基礎和依據，范老師唐老師根據實際工作經驗提供案例分享和討論，將理論與實踐有機結合，提供更加實戰的技術指導.
???? 組織管理部分由HR和學習發展部針對大家在“選、用、育、留”方面的困擾，共同討論達成一致，得出解決方法。隨后金老師分享的領導力話題，深入淺出從時代變革的大背景入手，引入新時代領導力是通過對話挖掘員工潛力，達成高績效，而非以權管理。同時，清晰了高潛人才的定義，為管理層發掘高潛人才提供了依據。
????? 整個工作坊討論多于授課，碰撞多于接受，開放多于抵觸，腦力激蕩中未來的方向更加明確。“學而不思則罔，思而不學則殆”，從記憶開始，通過復述培訓他人、關聯實際工作到最終運用，并與自身掌握的理論知識結合形成新的理論，才完成了學習的整個過程，也是期待在工作坊結束后，所學有所用，從改變觀念開始，指導行動的變化，最終得到想要的結果！
